一個(gè)生命的誕生，要經(jīng)過母親十月懷胎。在這十個(gè)月里，母親要小心翼翼呵護(hù)，生怕磕磕碰碰；還要科學(xué)營養(yǎng)飲食，保證寶寶健康成長；更要費(fèi)心費(fèi)力地進(jìn)行胎教，爭取讓孩子贏在起跑線上。

航遙公司“時(shí)空數(shù)據(jù)云平臺(tái)及智慧應(yīng)用建設(shè)”解決方案的誕生，雖沒有十月懷胎的艱辛，但也是售前團(tuán)隊(duì)數(shù)月勤勤懇懇、廢寢忘食的結(jié)晶。多少次“跋山涉水”，調(diào)研客戶多部門需求；多少次對(duì)外取經(jīng)，學(xué)習(xí)、集成優(yōu)秀解決方案；多少次頭腦風(fēng)暴，碰撞出思想火花……

堅(jiān)定信念，無懼“山重水復(fù)”

團(tuán)隊(duì)接到任務(wù)后，對(duì)于這個(gè)“開放式命題作文”一時(shí)間不能準(zhǔn)確構(gòu)思立意，成員均有些迷惘。但是，大家都很興奮，躍躍欲試。從自身專業(yè)專長角度進(jìn)行思考，從所掌握的海量的智慧城市解決方案中尋找突破口。

場景一：某晚21:00，四個(gè)看起來面容憔悴又眼放精光的的青年正在加班編寫方案。起初畫面靜止，如果不是一陣陣急促的敲擊鍵盤的聲音，會(huì)讓人以為是時(shí)間靜止了，然后是一聲帶著氣惱和困頓的輕呼“不寫了，不寫了，咱們吃飯去吧，餓死了”，其他三人也都點(diǎn)頭說好。紛紛從自己的位子上站起來，左右扭了兩下頭，又甩了甩手?！澳銓懙脑趺礃恿恕薄斑M(jìn)展挺慢的，你呢”“我也是，方方面面都要考慮周全，還真挺不容易的”，然后是齊齊的四聲嘆氣。

場景二：某晚22:00，不同于下午的安靜，聊天的聲音漸漸大了起來，其間還夾雜了笑聲?！斑@個(gè)我也想到了，你寫的這個(gè)點(diǎn)和我的是有聯(lián)系的，共同之處也很多”，“我也覺得這個(gè)思路切中要點(diǎn)，之前去調(diào)研，國土局就有這方面需求?！薄八悸芬恢铝耍@下進(jìn)展快多了，希望下一步方案內(nèi)容的編寫也會(huì)順利進(jìn)行”。

千錘百煉，迎來“柳暗花明”

如何更好地響應(yīng)各級(jí)政策、方案總體內(nèi)在邏輯性是否合理、技術(shù)路線是否科學(xué)合理、應(yīng)用功能是否實(shí)用、如何保證時(shí)空數(shù)據(jù)的現(xiàn)勢(shì)性、所有配圖配色保證美觀、文字表述要言簡意賅……幾乎到了吹毛求疵的程度。

場景一：某個(gè)周五21:00，團(tuán)隊(duì)的微信群里彈出一條信息，“我有幾個(gè)新的想法，趁周末時(shí)間，咱們?nèi)?huì)議室一起討論一下吧，有許多地方想聽聽你們的意見”“好呀，正好我也需要一些建議”。于是，周六早上，四個(gè)人背著電腦在辦公室會(huì)合會(huì)。接下來就是連續(xù)兩天熱火朝天的討論，幾個(gè)人的頭腦風(fēng)暴、思維碰撞，每一個(gè)新的點(diǎn)子提出來都會(huì)在每個(gè)人的腦子里輪番轉(zhuǎn)上一圈。你考慮一下符不符合當(dāng)?shù)氐男枨?，他照著公司?3N2”總體架構(gòu)修改幾筆。

“吃午飯去吧？”“不吃了不吃了，幫我買個(gè)包子回來吧，這會(huì)兒有種天馬行空的感覺了，不要打斷我”。

就這樣連續(xù)奮戰(zhàn)了近一個(gè)半月。

場景二：某天16:00，該方案迎來“期中考試”——向航遙公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。方案已經(jīng)成型，PPT也初步制作完畢，我們面臨的新問題是如何講好這個(gè)PPT。講稿寫了好幾版，修改了一遍又一遍，總感覺不滿意，帶著一半忐忑、一半興奮的心情，向公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)。公司領(lǐng)導(dǎo)更多地市給予肯定、鼓勵(lì)、表揚(yáng)和悉心指導(dǎo)?！霸谶@么短的時(shí)間內(nèi)，總體方案、演示效果、演講水平到這個(gè)程度已經(jīng)非常不錯(cuò)了，大家辛苦了。不過還是有一些欠缺和表述不準(zhǔn)確的地方。我來講一遍，你們認(rèn)真聽。”于是，他一邊講，我們一邊記，方案中不對(duì)的地方立馬修改。

就這樣一句一句地背、一頁一頁地改，時(shí)間到了晚上十點(diǎn)半，我們終于可以向客戶“交卷”了。

下班回家路上，“今天累嗎”“累，不過想想馬上就要向客戶展示匯報(bào)，就不覺得累了，心里竟還有些輕松”。

但問耕耘，靜待“水到渠成”

古人云“耕道而得道”，“但問耕耘，莫問收獲”。為推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作，售前團(tuán)隊(duì)盡力而為，為的就是不辜負(fù)自己的努力、領(lǐng)導(dǎo)的期許和正元公司的口碑。我們相信，只要全力以赴，成功會(huì)不期而至。

場景一：時(shí)間是某晚23:00，地點(diǎn)是某地政府附近的酒店，人物是兩個(gè)披頭散發(fā)的姑娘。

“你今天調(diào)研順利嗎”“還挺順利，你的PPT還要修改嗎”“當(dāng)然，精益求精嘛”“那我們開始工作吧”。一邊是筆記本和錄音筆開始記錄調(diào)研資料，一邊是電腦和手機(jī)開始逐字逐句的思考講解思路和用詞，兩個(gè)人都在口中“念念有詞”。時(shí)間好像一下子就過去了，轉(zhuǎn)眼就到了凌晨五點(diǎn)鐘。“睡吧，還能睡兩個(gè)小時(shí)呢”“嗯嗯，晚安”“現(xiàn)在還說晚安？”“哈哈”，兩個(gè)姑娘會(huì)心一笑。

場景二：在某市政府辦公樓會(huì)議室，航遙公司團(tuán)隊(duì)向市政府分管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)委辦局負(fù)責(zé)人匯報(bào)了“時(shí)空數(shù)據(jù)云平臺(tái)及智慧應(yīng)用建設(shè)解決方案”。常務(wù)副市長聽了匯報(bào)，說道“你們的方案非常好，很切合我們當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，非常感謝。下一步，請(qǐng)有關(guān)各部門嚴(yán)格按計(jì)劃大力配合正元公司深入開展調(diào)研工作”。

聽到客戶的認(rèn)可和肯定，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員心里充滿喜悅，這份喜悅一方面來自于大家知道自己的努力是有意義的，更重要的一方面是因?yàn)檫@證明了我們轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向是正確的。

需求調(diào)研工作正在深入開展，方案還在進(jìn)一步精雕細(xì)琢。這是一個(gè)讓人滿懷希望的開端，希望會(huì)有一個(gè)圓滿的結(jié)局。